Программа повышения квалификации руководителей и специалистов маркетинговых департаментов.

Длительность программы: от 72 часов

Цель программы: активизация маркетингового потенциала компании, совместная разработка новых программ продвижения продукции под руководством и модерацией опытных тренеров и специалистов-практиков.

Аннотация и преимущества программы: Программа разработана для проведения в корпоративном формате и адаптируется под конкретные маркетинговые задачи предприятия. Перед началом обучения Заказчик и АМиР согласуют и подписывают Техническое задание, в котором описываются базовые компетенции сотрудников, участвующих в обучении, специфика маркетинговой стратегии компании на текущий момент, график обучения, максимально удобный заказчику, а также требования к итоговому результату обучения.

Программа имеет важные преимущества перед консультационным проектом:

• Сотрудники максимально вовлечены в проект и постоянно взаимодейтсвуют друг с другом, что обеспечивает как приобретение необходимых компетенций, так и взаимный обмен полезной информацией, часто затрудненный в ходе повседневной работы
• Позитивная обстановка, в которой проводится обучение, позволяет сотрудникам максимально продемонстрировать свои лучшие качества и добиться лучших результатов
• По окончании обучения его результаты могут оценить топ-менеджеры компании в ходе защиты итоговых проектов
• Обучение не требует отрыва от работы, обеспечивается максимально гибкий его график
• Перед началом программы проводится предварительная диагностика компетенций участников обучения, либо анализ результатов ассессмент-центра

Инструментарий обучения: мини-лекции, групповые дискуссии и презентации, интенсивный бизнес-тренинг, обучение действием

Содержание базовой (неадаптированной) программы:

1. Интегральный маркетинг

   Маркетинг как концепция бизнеса и её развитие. Характеристики современного рынка сбыта Заказчика. Описание, анализ и изучение рынков, методика маркетинговых исследований. Конкурентная разведка. Потребительские рынки и поведение покупателей. Лояльность потребителей. Зависимость изменения спроса от изменения доходов потребителей. Жизненные циклы рынка и товаров. Ресурсы изменения ассортиментной политики предприятия заказчика. Построение и развитие эффективной сбытовой системы предприятия заказчика: управление посредниками и поставками. Стратегии повышения конкурентоспособности продукции (в т.ч. на региональных рынках)

2. Категорийный менеджмент

   Внутренняя и внешняя составляющие категорийного менеджмента. Финансовая эффективность категорийного менеджмента. Кооперация между продавцом и производителем/ Решение споров и конфликтов: ассортимент, цена, сроки оплаты, доставка, система заказов, система промо-акций. Постановка и реальная работа Категорийного менеджмента в компании. Разбор кейсов.

3. Нестандартные маркетинговые инструменты

   Анализ отличия предложений предприятия-заказчика от других предложений на рынке. Линии развития и составляющие образа продукта. Креативность и прогнозирование спроса. Методы генерации новых маркетинговых идей.

4. Экономический анализ в маркетинге

   Определение затрат на производство и реализацию продукции. Нормальный объем производства и расчет себестоимости продукции. Себестоимость на основе предельных затрат и ее использование при принятии маркетинговых решений Анализ безубыточности и расчет прибыли в торговле. Анализ влияния показателей маркетинга и продаж на финансовые результаты компании

5. Маркетинговая мастерская

   Решение и совместный анализ (возможно, с привлечением руководства) специализированных кейсов из практики участников программы. Составление индивидуальных планов маркетинговой работы каждого из участников.

Программа успешно проведена на АПК "Черкизовский".

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС